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Precificação Estratégica no Setor Aéreo no Brasil: o estudo de caso do processo de formação de preços de passagens aéreas em uma empresa de pequeno porte no Brasil
| Content Provider | Semantic Scholar |
|---|---|
| Author | Oliveira, Jorge Henrique Caldeira De Oliveira, Thiago R. Grande, Márcia Mazzeo |
| Copyright Year | 2015 |
| Abstract | A mercado de aviacao domestico passou por transformacoes drasticas na ultima decada. Atualmente, grande parte das empresas demonstram dificuldades em apresentar resultados financeiro positivos, apesar do maior numero de passageiros. Parte desses resultados pode ser explicado pela tarifa. O processo de formacao de preco no setor aereo e importante e complexo, pelo fato de o mercado ser extremamente dinâmico e sujeito a inumeras variaveis. O preco nao e apenas o que o consumidor paga na hora da compra: ele e a ponta de um trabalho muito mais estrategico, que envolve desde posicionamento ate estrategias de mercado. O objetivo do presente trabalho e analisar todo o processo de formacao de preco em uma companhia aerea de pequeno porte, os modelos utilizados, as alternativas e as principais vantagens e desvantagens. Primeiramente, foi feita uma pesquisa bibliografica sobre o tema precificacao em um contexto mais amplo, passando posteriormente a uma pesquisa de precificacao em companhias aereas. Posteriormente, foram levantadas informacoes atuais do mercado de aviacao brasileiro junto a uma pesquisa exploratoria e descritiva, com entrevistas aos diretores de uma empresa regional de pequeno porte de aviacao civil. A analise dos resultados mostrou que e comum a utilizacao da ferramenta Yield Management (tambem chamado Revenue Management) como base de formacao de preco e que atualmente a determinacao do preco final e feita principalmente baseando-se na concorrencia e na tentativa de extrair o excedente do consumidor dos passageiros. |
| Starting Page | 75 |
| Ending Page | 86 |
| Page Count | 12 |
| File Format | PDF HTM / HTML |
| DOI | 10.3738/1982.2278.1279 |
| Volume Number | 12 |
| Alternate Webpage(s) | https://www.nucleus.feituverava.com.br/index.php/nucleus/article/download/1279/1900 |
| Alternate Webpage(s) | https://doi.org/10.3738/1982.2278.1279 |
| Language | English |
| Access Restriction | Open |
| Content Type | Text |
| Resource Type | Article |
