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Pour une meilleure compréhension des approches de vente des PME industrielles
| Content Provider | Semantic Scholar |
|---|---|
| Author | Ezzerari, Abdellatif |
| Copyright Year | 2001 |
| Abstract | La mondialisation de l’économie et la férocité de la concurrence ont créé, au cours des dernières années, de fortes pressions poussant les fournisseurs à convoiter des marchés qui se segmentent de plus en plus. En effet, et pour faire face aux défis des changements technologiques, qui deviennent de plus en plus complexes, les P.M.E. sous-traitantes se trouvent désormais contraintes à partager leurs expertises et leurs ressources. Ainsi, sontelles obligées de développer des compétences administratives et techniques qui favorisent des relations fiables et durables avec leurs partenaires. D’où l’intérêt d’établir un cadre théorique et pratique leur permettant de comprendre et d'améliorer leurs approches de vente afin d’être retenues comme fournisseurs privilégiés. |
| File Format | PDF HTM / HTML |
| Alternate Webpage(s) | https://airepme.org/images/File/2004/066.pdf |
| Language | English |
| Access Restriction | Open |
| Content Type | Text |
| Resource Type | Article |
