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La relación entre las cooperativas agrarias de comercialización de primer y segundo grado: un modelo explicativo de sus características y resultados
| Content Provider | Semantic Scholar |
|---|---|
| Author | Lario, Narciso Arcas |
| Copyright Year | 2011 |
| Abstract | La practica empresarial evidencia que se estan produciendo cambios en las relaciones de intercambio que mantienen las organizaciones. Observamos como los intercambios tradicionales basados en transacciones puntuales, la independencia, la competencia y el conflicto estan dando paso a relaciones a largo plazo, cimentadas en la interdependencia, la confianza, el compromiso y la cooperacion entre las partes. Estas transformaciones han sucedido conforme las empresas han entendido que, en el entorno actual, para lograr una ventaja competitiva sostenible que les permita satisfacer las necesidades de sus clientes y lograr sus objetivos empresariales, hay que ser un participante leal en alguna cadena o grupo de alianzas estrategicas. Como senalan Morgan y Hunt (1994): “en una economia global, ser un competidor efectivo requiere ser un cooperador confiado en una red”. La situacion que acabamos de indicar tiene una especial relevancia entre las empresas del sector agroalimentario por la elevada incertidumbre de su entorno y, sobre todo, por las cada vez mayores exigencias de sus clientes. Esto ha llevado a las empresas de sus diferentes subsectores ?abastecimiento de inputs, agrario, agroindustrial, distribucion y consumo? a especializarse en determinadas actividades conforme a sus capacidades distintivas y a establecer relaciones estables de cooperacion con otras empresas. Estas relaciones les permiten crear entornos negociados que reducen la incertidumbre de los intercambios y los hacen mas eficientes. Un claro exponente de estas relaciones en el sector agroalimentario lo constituye el cooperativismo agrario. Las cooperativas agrarias ?actores especializados e interdependientes? conforman un entramado de relaciones horizontales y verticales tendentes a superar la elevada incertidumbre de su entorno, y a crear valor para el mercado y distribuirlo entre sus asociados. Entre ellas resaltan las que son objeto de este trabajo: las mantenidas entre las cooperativas agrarias de primer y segundo grado. La disciplina del marketing ha descrito este fenomeno utilizando diferentes terminos, entre otros: el marketing de relaciones, las alianzas estrategicas, las alianzas de co-marketing, las asociaciones de distribucion y las redes de marketing. Ademas, y en respuesta a estos cambios en las relaciones empresariales, el marketing tambien ha evolucionado de forma paralela, desde una orientacion transaccional de los intercambios hacia una vision mas relacional que considera la dimension temporal y social de los mismos. En este devenir, el marketing se ha apoyado en diversas teorias con enfoquesdistintos, pero complementarios, al objeto de explicar las relaciones de intercambio. Entre estas teorias destacan las de corte economicista y las de comportamiento, integradas posteriormente en la de economia politica, y ampliadas recientemente con los enfoques de marketing de relaciones y de redes. Las limitaciones que las diferentes teorias presentan a nivel individual para conocer, explicar y predecir la complejidad de los intercambios relacionales aconseja apostar por enfoques globales. Esto ha llevado a los investigadores a plantear diversos modelos teoricos, la mayoria demasiado complejos y, por tanto, de dificil contraste empirico, que precisan ser reconsiderados con nuevas aportaciones. Es en este contexto en el que se ubica esta tesis doctoral. En ella, nos planteamos como objetivo estudiar los factores que participan en el establecimiento y desarrollo de las relaciones entre las cooperativas agrarias de primer y segundo grado. Para ello, se propone un modelo integrador que se fundamenta en diversas teorias y se contrasta en la relacion que las cooperativas de comercializacion de primer grado mantienen con las de segundo grado en el ambito de los productos hortofruticolas. En este modelo se analizan los resultados de la relacion, las caracteristicas de esta ?aspectos estructurales, de proceso y ambientales? que influyen en los resultados, y los antecedentes o factores que afectan a las caracteristicas. Varias son las razones que nos han llevado a realizar este trabajo, tanto academicas como empresariales, destacando 1) la gran importancia socioeconomica de las cooperativas agrarias de primer y segundo grado; 2) el impulso que para su creacion estan recibiendo por parte de la Administracion Publica, debido al papel que desempenan en la vertebracion y eficiencia del sistema agroalimentario; 3) la escasa atencion prestada en la literatura de marketing a las asociaciones de distribucion en general; y 4) la ausencia de trabajos empiricos que expliquen el funcionamiento de las relaciones entre las cooperativas de primer y segundo grado. A estas motivaciones hay que anadir otras de tipo personal. Esta tesis doctoral es continuacion de la investigacion que sobre las cooperativas agrarias iniciamos en 1996 con la tesina de licenciatura, posteriormente publicada por CIRIEC-Espana en 1999 bajo el titulo: “El marketing de las cooperativas agrarias: claves para la competitividad de la empresa agraria”. En este trabajo se estudiaba el marco de actuacion del cooperativismo agrario, se conceptuaba a la cooperativa agraria bajo la teoria de lacooperacion empresarial, se analizaban las decisiones de marketing de las cooperativas agrarias y se contrastaban de forma empirica algunas de ellas. Como linea de investigacion futura, alli se apuntaba la necesidad de profundizar en el conocimiento de las relaciones entre las cooperativas de primer y segundo grado desde la perspectiva del marketing de relaciones, objetivo que perseguimos con la presente tesis. Para lograr este proposito, el trabajo lo hemos estructurado en dos partes con tres capitulos cada una. En el primer capitulo se analiza el contexto de las relaciones de intercambio entre las cooperativas agrarias de primer y segundo grado, se conceptua esta relacion, y se pone de relieve la importancia de estas cooperativas y su problematica, concluyendo con una revision de los estudios realizados sobre las cooperativas agrarias. En el capitulo segundo se estudia la relacion de intercambio, sus tipos, especialmente los que presentan una orientacion a largo plazo, los factores que llevan a su establecimiento, las fases de su desarrollo y el papel que juega el marketing en los mismos. Asimismo, se introducen las principales teorias sobre las relaciones de intercambio, prestando especial interes al reciente enfoque del marketing de relaciones. El analisis realizado nos permite proponer un modelo de estudio de las relaciones entre las cooperativas agrarias de primer y segundo grado, integrador de diferentes teorias y siguiendo el esquema: antecedentes, caracteristicas y consecuencias de la relacion. El tercer capitulo esta dedicado a conceptuar las variables que integran el modelo. Como antecedentes se considera a la dependencia y la frecuencia de las interacciones. Las caracteristicas que se contemplan son los aspectos estructurales ?formalizacion y participacion?, los de proceso ?control, comunicacion y cooperacion?, y los que conforman la atmosfera de la relacion ?confianza, compromiso y justicia?. Por ultimo, se tratan las variables correspondientes a las consecuencias de las relaciones ?resultados economicos y politicos?. Una vez conceptuadas las distintas variables que se utilizaran para el estudio de las relaciones entre las cooperativas agrarias de primer y segundo grado, en la segunda parte de esta tesis se presenta y contrasta el modelo explicativo de los resultados obtenidos en esta asociacion de distribucion. Para ello, en el capitulo cuarto se plantean y justifican las hipotesis que integran el modelo. En el capitulo quinto, se describe la poblacion y la muestra del estudio, y se explica la metodologia seguida para la obtencion de la informacion. Los resultados de los analisis estadisticos realizados, que nos llevaran a rechazar o aceptar las hipotesis planteadas, son recogidos en el capitulo sexto.El trabajo se culmina con las conclusiones del estudio, las lineas de investigacion futuras que quedan abiertas, unas recomendaciones para la direccion de las relaciones entre las empresas estudiadas y la bibliografia utilizada. Por ultimo, en el apartado de anexos incorporamos un resumen de los estudios empiricos procedentes de la revision de la literatura que han servido de fundamento a este trabajo, asi como el cuestionario utilizado para obtener la informacion. |
| File Format | PDF HTM / HTML |
| DOI | 10.31428/10317/755 |
| Alternate Webpage(s) | http://repositorio.upct.es/bitstream/handle/10317/755/nal.pdf;jsessionid=A33987D6276D98E98DB72BBC2229E927?sequence=1 |
| Alternate Webpage(s) | https://doi.org/10.31428/10317%2F755 |
| Language | English |
| Access Restriction | Open |
| Content Type | Text |
| Resource Type | Article |
