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Spécificités des techniques promotionnelles des entreprises africaines et analyse de leurs effets transitoires à court et à long termes sur les ventes
| Content Provider | Semantic Scholar |
|---|---|
| Author | Halidou, Mamoudou |
| Copyright Year | 2012 |
| Abstract | L’objet de ce papier est de montrer dans un premier temps, qu’a partir d’une analyse panoramique et comparative des techniques promotionnelles pratiquees dans les pays developpes et en Afrique par des multinationales, nous pouvons ressortir les particularites voire les specificites de celles des entreprises camerounaises et plus distinctement celles du secteur brassicole. Il s’agit de ressortir a travers cette recherche les specificites conceptuelles, operationnelles et strategiques de ces techniques de nature a mettre en exergue leur singularite et leur originalite par rapport a celles que nous rencontrons aux Etats-Unis et en France par exemple. Dans un second temps, nous voulons montrer que certaines techniques de la promotion ont des effets non seulement directs a court terme sur les ventes, mais dans le contexte des PD en general et dans le secteur brassicole camerounais en particulier elles (Free surtout) peuvent avoir aussi des effets a long terme sur les ventes. Leur evaluation peut se faire a partir d’une approche qui emprunte la methode de HENDRY que nous avons retenue dans cet article. Nous constatons donc que les contraintes du marche, la typologie des secteurs d’activite et la nature des produits des entreprises, le contexte dans lequel elles evoluent et les moyens (financiers, materiels, humains...) dont elles disposent, sont des facteurs tres importants. Ils faconnent l’adaptabilite et impliquent des specificites des techniques promotionnelles dont les effets peuvent etre distincts dans le temps. Mots-cles : Marketing-Promotion des ventes – Entreprises. |
| Starting Page | 127 |
| Ending Page | 139 |
| Page Count | 13 |
| File Format | PDF HTM / HTML |
| DOI | 10.3917/rsg.254.0127 |
| Volume Number | 254 |
| Alternate Webpage(s) | https://www.cairn.info/load_pdf.php?ID_ARTICLE=RSG_254_0127&download=1 |
| Alternate Webpage(s) | https://doi.org/10.3917/rsg.254.0127 |
| Language | English |
| Access Restriction | Open |
| Content Type | Text |
| Resource Type | Article |
