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Análisis de los costes asociados a la venta en un marketplace
| Content Provider | Semantic Scholar |
|---|---|
| Author | Barroso, Pich-Aguilera Zoila, María |
| Copyright Year | 2019 |
| Abstract | Este trabajo toma como marco el mundo del comercio electronico o del e-commerce. La venta online supone un gran atractivo para el cliente actual ya que viene asociada a un gran numero de ventajas. Es por eso que muchos de los estudios actuales relacionados con el tema reflejan el exito que esto supone. Por el contrario, son pocos los que dedican sus titulares a lo que implica, a nivel economico, para los vendedores este cambio en su modelo de negocio. El trabajo busca poder proporcionar una ayuda al vendedor y coge como eje la necesidad de dar con una herramienta que permita determinar el coste que supone realizar la venta a traves de plataformas online. El objetivo es que el vendedor pueda considerar, con datos numericos propios, si supone una ventaja economica competitiva este nuevo modelo de venta. Concretamente, este proyecto se ha desarrollado a traves de tres partes. La primera ha consistido en la profundizacion del mundo del e-commerce para poder comprender mas a fondo los parametros por los que se rige el comercio online. Una segunda parte, de tipo mas numerico, ha abarcado el analisis de 3 plataformas de venta online como son Amazon, eBay y SoloStocks en cuanto a tarifas de venta y servicios prestados. Dicho estudio engloba el estudio de modelos de venta nacionales e internacionales, siempre de coste fijo, es decir, excluyendo las subastas en el caso de que pudieran darse. Una vez realizado el analisis general de cada plataforma, el trabajo continua con la tercera y ultima fase que ha consistido de dos partes: una comparacion cualitativa y otra cuantitativa. La comparacion cualitativa abarca desde los servicios o las distintas prestaciones que ofrecen cada una de las 3 plataformas hasta los modelos de negocio que aceptan cada una de ellas. Para poder realizar una comparacion cuantitativa ha sido necesario la realizacion de una calculadora sencilla que, teniendo en cuenta todos los costes asociados a la venta en cada una de las plataformas analizadas, extrae el coste que supone para la empresa delegar, a traves de otros canales externos, la propia venta o distribucion. Finalmente, se ha particularizado un modelo concreto para poder facilitar la simulacion de una empresa PYME que desea vender a traves de una plataforma. Despues de realizar los calculos de tarifas y determinar el punto de equilibrio, se observa que Amazon seria la plataforma escogida para vender en cantidades pequenas ya que con un volumen de ventas reducido existe la posibilidad de obtener beneficios rapidamente debido a que los costes fijos son muy bajos. En el caso de preferir un modelo de distribucion donde la empresa envia el producto a cliente directamente, eBay seria la plataforma mas adecuada. Ademas, se ha considerado la venta a nivel internacional y se han obtenido resultados para 4 paises en concreto. En el caso de Amazon, el pais con menos costes variables ha sido Reino Unido y para eBay es Francia. El trabajo, por tanto, considera tanto la venta nacional como la internacional. |
| File Format | PDF HTM / HTML |
| Alternate Webpage(s) | https://upcommons.upc.edu/bitstream/handle/2117/167463/memoria-zoila-pich-aguilera.pdf?isAllowed=y&sequence=1 |
| Language | English |
| Access Restriction | Open |
| Content Type | Text |
| Resource Type | Article |
