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Vers une politique de prix exploitant la valeur perçue et maximisant l’avantage concurrentiel, la part du marché et la valeur ajoutée
| Content Provider | Semantic Scholar |
|---|---|
| Author | Lakhal, Salem Y. H'Mida, Souad |
| Copyright Year | 2004 |
| Abstract | Cet article propose une politique de prix sous forme de propositions formelles, basees sur un developpement mathematique, permettant a l’entreprise de maximiser sa valeur ajoutee, l’avantage concurrentiel percu par le client ainsi que sa part de marche. Le cadre d’analyse est tout produit pour lequel le client est en mesure d’estimer une valeur en fonction de ses besoins propres et d’un ensemble d’attributs confrontes aux attributs des produits concurrents ou substituts. La conclusion est : pour maximiser en meme temps la valeur ajoutee degagee par l’entreprise, sa part du marche et son avantage concurrentiel percu, il faut partager avec le client l’avantage concurrentiel potentiel. Le mode du partage depend de la nature de la courbe de demande de l’article et de l’agressivite de la concurrence. |
| Starting Page | 99 |
| Ending Page | 128 |
| Page Count | 30 |
| File Format | PDF HTM / HTML |
| DOI | 10.7202/008764ar |
| Volume Number | 35 |
| Alternate Webpage(s) | https://www.erudit.org/fr/revues/rum/2004-v35-n1-rum748/008764ar.pdf |
| Alternate Webpage(s) | https://doi.org/10.7202/008764ar |
| Language | English |
| Access Restriction | Open |
| Content Type | Text |
| Resource Type | Article |
