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Et si les « gagnants-gagnants » avaient « gagné-perdu » ? Pour une comptabilité analytique des enjeux de la négociation
| Content Provider | Semantic Scholar |
|---|---|
| Author | Mermet, Laurent |
| Copyright Year | 2005 |
| Abstract | Les deux dernieres decennies ont vu prevaloir des analyses de la negociation fondees sur l’etude du processus et des conceptions qui mettent en avant la dimension integrative (« gagnant-gagnant ») de la negociation. Analyses du processus et conceptions integratives apportent beaucoup a la theorie et a la pratique de la negociation. Mais dans certaines situations, elles peuvent aussi devenir le support d’une exploitation strategique, et etre utilisees pour masquer les effets redistributifs de certaines decisions pourtant presentees comme « negociees ». De tels cas sont frequents, par exemple, dans le domaine de l’environnement et du developpement durable. Pour identifier ces cas de « pseudo-negociations », il faut completer l’analyse du processus de negociation et de decision par un examen critique de ses enjeux et de ses resultats. Nous montrons ici que cet examen ressort d’une comptabilite analytique encore largement a inventer. Il s’agit en effet de pointer en detail les gains et les pertes en jeu dans la negociation et de les imputer clairement aux differents protagonistes. Dans le cas presente ici comme exemple - un projet de route forestiere instruit par l’IPHB (Institution Patrimoniale du Haut-Bearn) – cet exercice permet de montrer que dans une decision presentee de maniere abusive comme un compromis negocie, tous les gains vont en fait a l’une des parties, toutes les pertes a l’autre, et qu’aucune valeur n’est creee. De telles analyses nous semblent particulierement necessaires pour l’etude de negociations publiques, ou l’on tend parfois a mettre en avant les processus complexes qui permettent de deboucher sur des decisions de principe (plans, programmes, etc.), et a laisser entre parentheses les enjeux sous-jacents de distribution des fonds publics, pourtant tres importants aussi bien pour comprendre la negociation et la decision, que pour evaluer son resultat. |
| Starting Page | 11 |
| Ending Page | 26 |
| Page Count | 16 |
| File Format | PDF HTM / HTML |
| DOI | 10.3917/neg.003.0011 |
| Volume Number | 3 |
| Alternate Webpage(s) | http://laurent-mermet.fr/?did=NjcuaG90bGluaw%3D%3D&wpdmact=process |
| Alternate Webpage(s) | https://doi.org/10.3917/neg.003.0011 |
| Language | English |
| Access Restriction | Open |
| Content Type | Text |
| Resource Type | Article |
