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La dependencia en los canales de distribución: un análisis de sus factores determinantes desde la perspectiva del fabricante
| Content Provider | Semantic Scholar |
|---|---|
| Author | Paredes, Jose Barbolla, Javier Oubiña |
| Copyright Year | 2002 |
| Abstract | El sector minorista de los canales de distribucion de productos de gran consumo en Espana esta experimentando un intenso proceso de concentracion que afecta a las relaciones de poder existentes entre fabricantes y distribuidores. La literatura relativa al poder establece, como principal base del mismo, la dependencia que muestra una organizacion frente a otra debido a la necesidad de utilizar los recursos proporcionados por la segunda compania para conseguir sus objetivos. En la presente comunicacion, se analizan los factores que determinan la dependencia del fabricante respecto al distribuidor, entre los cuales destacan por su importancia, el volumen de ventas, las inversiones especificas en la transaccion y el poder compensador. El estudio se completa con la realizacion de un trabajo empirico realizado a una muestra de fabricantes de productos de gran consumo, que tras la aplicacion de la tecnica estadistica de la regresion multiple, permite identificar al volumen de ventas, como principal factor explicativo de la dependencia del fabricante respecto al distribuidor. Este hecho pone de manifiesto la relevancia del proceso de concentracion que esta teniendo lugar en el sector minorista. Abstract : The retail sector of distribution channels of widely consumed products in Spain is experiencing a growing process of concentration which affects power relations between manufacturers and their retailers. The literature of marketing relative to power establishes, as the most important aspect of it, the dependence of an organization on another, due to the necessity of that one of using the resources provided by this one to get its goals. In this research, we analyze the aspects that determine the dependence of manufacturers on their retailers. Some of them, which stand out for its importance, are the volume of sales, the transaction specific assets and the countervailing power. The research is completed with an empirical study carried out in the form of a survey amongst a sample of manufacturers of widely consumed products, that after the application of the statistical technique of multiple regression, allow us to identify the volume of sales as the main explicative factor of the growing dependence of manufacturers on their retailers. This fact stresses the importance of the concentration process that is taking place in the retail sector. |
| Starting Page | 174 |
| Ending Page | 182 |
| Page Count | 9 |
| File Format | PDF HTM / HTML |
| Alternate Webpage(s) | http://www.revistadyo.com/index.php/dyo/article/download/171/171 |
| Language | English |
| Access Restriction | Open |
| Content Type | Text |
| Resource Type | Article |
