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Definição do modelo de negócio em empresas de base tecnológica: um processo de decisão baseado no método Analytic Hierarchy Process (AHP)
| Content Provider | Semantic Scholar |
|---|---|
| Author | Reis, Luciana Paula |
| Copyright Year | 2013 |
| Abstract | O Processo de Planejamento do Negocio (PPNeg), no contexto de Empresas de Base Tecnologica (EBT), e complexo e dinâmico. Visa transformar os resultados de uma pesquisa em um novo empreendimento de base tecnologica e orienta a busca por informacoes importantes, capazes de subsidiar a criacao dessas EBTs, auxiliando a equipe empreendedora, geralmente, composta por empreendedores tecnologicos e gestores profissionais, a desenvolver o negocio e a estruturar suas estrategias logisticas, financeiras, organizacionais, de marketing e de producao. Durante o desdobramento das atividades que compoem o PPNeg, detecta-se a necessidade de definir o modelo de negocio para essas empresas nascentes. Para tanto, atribui-se a equipe empreendedora a responsabilidade por essa definicao. O modelo de negocio, neste caso, vem orientado pela decisao tanto sobre o posicionamento mercadologico quanto sobre a definicao da estrutura da cadeia de valor, sendo estas duas decisoes simultâneas e interativas. O posicionamento mercadologico refere-se as escolhas quanto ao publico-alvo e aos diferenciais do negocio, incluindo a estruturacao do mix de marketing, com destaque para a definicao do produto a ser vendido e dos canais de marketing a serem explorados. A estruturacao da cadeia de valor e orientada pela decisao de terceirizar ou de internalizar (make-or-buy decision) determinada atividade. Nao obstante a importância de se definir o modelo de negocio no caso das EBTs, poucos estudos sao desenvolvidos no Pais com esta finalidade. Diante do exposto, o objetivo desta pesquisa consiste em propor um processo de auxilio a tomada de decisao, utilizando o metodo Analytic Hierarchy Process (AHP), para a definicao do modelo de negocio em EBTs. O AHP possibilita desenvolver um modelo de decisao do tipo multicriterio. A pesquisa, realizada por meio da estrategia metodologica de pesquisa-acao e survey, buscou identificar os criterios capazes de orientar as escolhas necessarias ao posicionamento mercadologico e a estruturacao da cadeia de valor das EBTs. Como resultado, tem-se a definicao de um processo de auxilio a tomada de decisao que orienta a definicao do modelo de negocio com base nas necessidades especificas de cada EBT, composto por seis steps: a) analise dos players do mercado; b) identificacao das possibilidades de posicionamento; c) priorizacao do posicionamento mercadologico com o auxilio do AHP; d) mapeamento das atividades primarias referentes a esse posicionamento; e) analise e identificacao das atividades dubias em relacao a decisao de terceirizar ou de internalizar; e f) aplicacao do metodo AHP como auxilio a decisao (make-or-buy decision). Este estudo buscou oferecer uma contribuicao teorica aos campos de conhecimento do marketing e de operacoes, ao validar empiricamente um modelo que considera diferentes e relevantes criterios para a tomada de decisao, com o intuito de orientar o desenvolvimento do negocio ao longo do PPNeg. Espera-se contribuir para que os centros de pesquisa brasileiros estejam aptos a cumprir adequadamente esta que e uma de suas funcoes sociais mais relevantes: promover o desenvolvimento e a geracao de negocios tecnologicos em prol do desenvolvimento da sociedade. |
| File Format | PDF HTM / HTML |
| Alternate Webpage(s) | https://repositorio.ufmg.br/bitstream/1843/BUOS-9AXJGV/1/luciana_tese_bronzo_final_cepead.pdf |
| Language | English |
| Access Restriction | Open |
| Content Type | Text |
| Resource Type | Article |
