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L'impact de la promotion des ventes sur la performance des distributeurs: Cas de trois entreprises maghrébines
| Content Provider | Semantic Scholar |
|---|---|
| Author | Turki, Mouna Damak Kammoun, Mohamed Moez |
| Copyright Year | 2013 |
| Abstract | Cette recherche vise a etudier l'impact de la promotion des ventes sur la performance des distributeurs a travers l'etude de cas de trois entreprises. Plus precisement, il s'agit d'analyser l'impact de cette action marketing sur la part de marche, le chiffre d'affaires, le benefice, la satisfaction du personnel et la satisfaction des clients. Pour repondre a ces objectifs nous avons opte pour une approche qualitative inductive. La collecte des donnees s'est basee sur l'analyse des documents internes et les entretiens individuels. Les resultats montrent que la promotion affecte partiellement la performance des distributeurs et que la relation entre la promotion et la performance depend d'un ensemble de facteurs moderateurs. Mots-cles : promotion des ventes, performance, recherche qualitative, etude de cas. |
| Starting Page | 175 |
| Ending Page | 175 |
| Page Count | 1 |
| File Format | PDF HTM / HTML |
| DOI | 10.3917/rsg.261.0175 |
| Alternate Webpage(s) | http://archives.marketing-trends-congress.com/2011/Materiali/Paper/B2B/DamakTurki_Kammoun.pdf |
| Alternate Webpage(s) | https://doi.org/10.3917/rsg.261.0175 |
| Language | English |
| Access Restriction | Open |
| Content Type | Text |
| Resource Type | Article |